「人」を軸とした支援プログラムにかなり注力しているALL STAR SAAS FUND。

その一環として多くのスタートアップの採用支援をするなか、順調に採用が決まる場合もあれば、なかなか決まらない場合もある。その差が生まれる理由とは何なのか。

今回は、僕たちALL STAR SAAS FUNDタレントパートナー 楠田 司と一緒に「採用が決まるスタートアップとは」についてディスカッションしました。

ポッドキャストの後半では、求職者側向けのトピックスにも触れています。

採用強化中のスタートアップ経営者、そして転職を考えている方にもお勧めできるエピソードです。

【ハイライト】

• 採用が決まる会社と決まらない会社の違い
• 採用を決める大事な４つポイント
• ALL STAR SAAS FUNDに入った理由
• なぜハイクラス人材にフォーカスしているのか
• 人材エージェントとVCのタレントパートナーの違い
• 社長は、採用にどのようにコミットするべきなのか
• 内定承諾率を上げるためにはWhyを伝える必要がある
• 面接の理想の構成やプロセス
• 内定承諾率100%の支援先
• 楠田を使い倒している支援先
• スムーズに転職を進める方法
• ハイレイヤーが内定をもらった時に気をつけるべきこと
• 年収は交渉ではなく、相談が良い
• 入社後の成功確率を上げる方法

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

摂取するカロリーから仕事まで、パフォーマンスの向上のために自分の行動を細かく管理している10Xの矢本 真丈さん。大学でアメフトを始めたことをきっかけにパフォーマンス管理を意識し始め、経営者になっても、ずっとストイックに高いパフォーマンス性を追求し続けています。そんな矢本さんの1日の過ごし方のついて深堀りました。

自身のパフォーマンスを上げたいと思っている人におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• パフォーマンス管理が重要だと思ったきっかけ 
• カレンダーをどのように管理し、ブロックしているか 
• タスク管理で気を付けていること
• カロリーコントロールによってエネルギーを生む方法 
• 経営のパフォーマンスを上げるための取り組み
• 自分の気持ちを社内に発信してる理由 
• 矢本さんにとっての精神安定剤とは
• 組織作りで意識していること 
• C向けとB向けのプロダクト開発の違い
• 複雑な産業向けのプロダクトのつくり方 
• カスタマイズ要望が来たときの対応方法

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井 俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。

【ハイライト】

• 人として、お客さんと仲良くしていく重要性
• 売りづらいものを売る方法
• 大切なのは、売り急がないこと
• パイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべき
• エンタープライズセールスの時間の使い方
• マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由
• CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とは
• プロダクト愛が強すぎたときの営業の罠

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のポッドキャストエピソードは、2019年に上場したBASEの代表 鶴岡裕太さんに出演いただきました！BASEの始まりについて、鶴岡さんが思う経営者の仕事について、そして時間の使い方などについてお話を伺いました。

【ハイライト】

• BASEの始まりについて
• 藤田さんとの出会い
• Yahoo!ショッピングの無料化
• 周りに誰を置くか。目線をあげるコミュニティーが必要
• ビジョンと夢は大きい方が成長スピードが上がる
• 経営者にしかできない仕事
• 時間の使い方について
• 一日の始まり方と終わり方を変えない理由
• 当たり前の事をやる難しさ
• 長くやり続ける秘訣
• 問題を分解してコミットする能力の重要さ

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SaaS 起業家向け相談会「SaaS Startup Office Hours」開催中！
起業を考えている、または既に起業されている方を対象に、メンタリングセッションを実施しています。

こんな悩みや疑問を持っている人におすすめです。
資金調達済みの起業家も大歓迎！

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Gunosy創業者で2018年にLayerXを設立した福島 良典さん。今回も、ブロックチェーンや福島さん流経営スタイル、スタートアップの勝ち方、起業アイデアの考え方など盛りだくさんの内容となりました。僕にとっても、すごく楽しく学びの多いディスカッションになりました。

【ハイライト】

• 起業家になった理由
• タイミングの見極め方
• 信用と起業アイディアの関係性
• ブロックチェーンを選んだ理由
• なぜ国がデジタル通貨を発行するのか
• 金融機能のUnbundlingとは
• SF小説を書いている理由
• ポジショニングとネットワーク効果について
• 競争優位性の作り方
• 技術力よりも技術意思決定力
• ハック型とマーケット型の違い
• 標準化経営について
• 新規事業は規模から考えてはいけない理由
• 初めての起業と２回目の起業での時間の使い方の違い
• スタートアップのモテ期について

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2019年も残りあとわずか。今年もSaaS業界で様々な動きがありました。今回は、先日開催したALL STAR SAAS CONFERENCEでのセールスフォースベンチャーズ 湊 雅之さんとのセッション「SaaSのトレンドとその未来を語る（2019年版）」を公開します。セッション中に投影したスライドも上記のリンクからご覧いただけますので、スライドを見ながら是非聴いてみてください。

【サマリー】

• アメリカのトレンド
• 日本のSaaS株の状況
• 日本のSaaSベンチャー投資の状況
• 2019年のトレンド
• 2020年のトレンド
• SaaS経営者に伝えたい2020年のアドバイス

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