時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。
成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか？
日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本 裕一さんと鈴木 淳一さんに話を聞きました。
今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。
今回のポッドキャストのハイライトはこちら：
- Salesforceの営業部隊の構成について
- 組織の拡大方法とは？
- Salesforceの採用プロセスとキャリアパス
- 営業部隊の教育とオンボーディング
- KPI設定と営業プロセス
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