セールスフォースのセールズフォース

時価総額約8兆円のセールスフォース・ドットコム。
成長の勢いは止まることを知らず、来期の売り上げ予想は前年比20%増の1.4兆円だという。この「SaaSの王者」の営業部隊の中は一体どうなっているのか?
日本のセールスフォース・ドットコムでフィールドセールスのチームそして、インサイドセールスチームを引っ張る寺本 裕一さんと鈴木 淳一さんに話を聞きました。

今回は前回に続いて、『SaaS Conference TOKYO 2017』での対談の一部をポッドキャスト配信します。

今回のポッドキャストのハイライトはこちら:

  • Salesforceの営業部隊の構成について
  • 組織の拡大方法とは?
  • Salesforceの採用プロセスとキャリアパス
  • 営業部隊の教育とオンボーディング
  • KPI設定と営業プロセス

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SmartHRとSaaSのZero to One

宮田社長が初期のメンバーと作った「文化」と「マネージメントスタイル」は、SmartHRの急成長に大きく貢献していると思っている。
今回は初のポッドキャストという形で、先日行ったSaaS Conference Tokyo 2017での宮田社長との対談を一部公開することにした。

今回のポッドキャストでは、これらについてディスカッションした:

  • 文化の基盤の作り方
  • コアバリューを会社に浸透させた方法
  • SmartHRの採用プロセス
  • なぜ情報をフルオープンにしているか
  • 立ち上げ時の人員構成
  • もし何かをやり直すとしたら、何を変えるか

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